Онлайн Заявка

Введите данные от вашего счетчика


Или расшарьте Яндекс.Метрику на


ropen.vl@yandex.ru


Наш адрес
г. Владивосток
Океанский проспект, д. 21, офис 310.
тел. 8 (423) 202-50-56
email: info@ropen.ru

Почему мы не делали рекламу в соц-сетях раньше

К нам постоянно обращаются за рекламой в социальных сетях, начиная с момента основания нашего агентства в 2011 году. Тема трендовая.


А мы ей не занимались для клиентов из Владивостока. Почему? На тот момент было всего около 200 тысяч активных пользователей соцсетей из Владивостока.


Если выбрать фильтр “старше 18 лет” то и вообще 80 тысяч.

Про фейсбук, инстаграм, одноклассники и т.д. на тот момент вообще можно было не задумываться.


Но время летит вперед со скоростью галопирующей чайки на главной набережной города у кафе “Огонек”.

Теперь у нас 856 тысяч пользователей “вконтакта” и более 550 тысяч совершеннолетних. Из них 353 тысячи старше 23 лет. Т.е. все жители и гости города (мы отдаем себе отчет в том, что некоторая доля из них - боты и рекламные аккаунты).


Проверяется это очень легко, зайдите в поиск по людям и попробуйте сами (скриншоты даны на 28 февраля 2017 года):

Боты вконтакте Рекламные аккаунты вконтакте


В фейсбуке около 150 тысяч от 18 и старше, из них 18% младше 24 лет, остальные из группы с “активной покупательной способностью”, как выражаются устаревшие менеджеры по рекламе.

Количество пользователей Фейсбука во Владивостоке

Вопрос давать ли рекламу в социальных сетях более не существенен. Существенен - как правильно ее давать.


Посмотрим, что предлагает нам рынок. Вбиваем в яндексе “реклама в фейсбуке во Владивостоке” и смотрим:

Предложения по рекламе в Фейсбуке во Владивостоке


Все очень плохо, первые два объявления в контекстной рекламе - вообще не в тему, в топе органики висит воркшоп на афише vl.ru


Остаются 3 представителя рекламной братии.


И я не разу не видел, чтобы они рекламировали свои "услуги по рекламе в фейсбуке" в фейсбуке.


Что это значит? Да все то же, сапожник без сапог, старо как мир - читайте в нашей статье по теме.

Что делать, как быть?


Делать рекламу самим


Да да, вы не ослышались, мы вам предлагаем сделать ее самим, вместо того чтобы выманивать у вас деньги (не бойтесь, мы, конечно же, готовы взять с вас деньги за помощь в проекте).


Посмотрите на картинку:

Как менялась капитализация компаний

(с сайта http://www.vedomosti.ru/finance/articles/2016/08/02/651355-exxonmobil-viletela-pyaterki-samih-dorogih-publichnih-kompanii-ssha )


Фейсбук входит в десятку самых прибыльных компаний мира, он обогнал нефтяников, все это за последние несколько лет. Заработал он свои капиталы на продаже рекламы.


Таким образом это новый инструмент, и это очень эффективный инструмент (стали бы все самые крутые бренды нести свои деньги в ФБ, если бы реклама там не работала?)

Вы просто обязаны вникнуть, хотя бы немного, как он работает.


Об этом ниже.


Начнем с главного, вот с той кнопки. Вы, возможно, уже сталкивались с рекламой фейсбуке и должны знать, что вот эта кнопка не работает в B2B (с натяжкой может работать в b2c при среднем чеке в пару тысяч рублей).

Реклама в Фейсбуке


Она добавит вашей публикации лайков, может ее кто-то даже расшарит, но фактический (финансовый) результат будет нулевой.

Результативность рекламы в Фейсбуке


В лучшем случае, эта кнопка покажет рекламу вашим друзьям и они потом в сауне будут вам говорить “видел твою рекламу в фейсбуке, класс! Научи так делать!” вы им расскажите, а они не будут пользоваться ей.


Почему так происходит: эта кнопка позволяет быстро привязать банковскую карту для оплаты и быстро открутить бюджет. Реклама будет показана всяким разным людям, в лучшем случае вы потратите 10 минут на настройку и выберите город (фейсбук, используя самые современные технологии геолокации предложит вам взять еще 25км вокруг Владивостока и часть вашей рекламы будет показана морским котикам). Алгоритмы фейсбука позволяют ему подсовывать эту рекламу таким людям, которые ставят много лайков не разбираясь в чем там суть публикации. Она покажет рекламу сотрудникам вашей компании, и конечно, многие из них поставят лайк, сделают репост. При этом стоимость такой рекламы будет приятно низкой - по 1-2 рубля за каждого охваченного зрителя.


Если у вас уже есть страница вашей компании в ФБ, то идите и попробуйте дать такую рекламу на 1000р и потом возвращайтесь. Вам никто не нужен для того чтобы ей воспользоваться, и настройка займет от силы 5-10 минут. Вуаля и вы уже рекламируете свою компанию в фейсбуке.


Если у вас еще нет группы в фейсбуке, или вы просто любите читать публикации нашей компании на досуге, то читайте дальше :)


Не пугайтесь, фейсбук это сделал просто чтобы втянуть вас и теперь он готов вам предоставить полный спектр инструментов для настройки рекламы.


Итак, вы готовы к более тонкой работе с фейсбуком. Что дальше?


...вот начиная с этого момента мы готовы вам продать наши услуги по настройке рекламных компаний в фейсбуке…

Оценка аудиторий

А дальше вам предстоит знакомство с этим монстром https://www.facebook.com/ads/audience-insights/ (мы с удовольствием вас познакомим с ним при личной встрече в нашем офисе или по скайпу).


Этот инструмент позволяет посмотреть, сколько в ФБ пользователей по заданному набору параметров. Проще будет понять на примерах:


Пример №1

  • — у вас автобизнес, вы делаете тюнинг для дорогих автомобилей


Ваши клиенты это взрослые, состоявшиеся люди от 30 лет. Так как у нас город морской, то скорее всего это еще и яхтсмены. Беглая настройка позволяет получить от ФБ информацию: примерно 4.5-5 тысяч человек, активно пользующихся фейсбуком, в возрасте от 25 до 65 лет заинтересованы в этих штуках. Кроме того, большинство (68%) из них - мужчины, что предсказуемо. Вот та аудитория в ФБ, которая заинтересуется, если вы опубликуете классные фотки результатов работы вашей компании:

Целевая аудитория рекламы в Фейсбуке


Хотите инсайт? Вы можете таргетировать рекламу на их жен, с предложением сделать мужу подарок на 23 февраля в виде крутого тюнинга для его авто.


Пример №2

  • — ваша компания занимается организацией детских праздников (дней рождений и т.п.)


Выбираем настройки: только женщины, с детьми до 12 лет.

Целевая аудитория рекламы в Фейсбуке


Получаем ЦА размером до 1000 человек ежемесячно, женщины, которые просто обязаны увидеть ваше портфолио по детским дням рождения.


Кстати, на картинке выше видно выгодное отличие ФБ от других соцсетей, в ФБ сидят в возрасте 25+, т.е. уже финансово состоявшиеся.


Как фейсбук узнает, что это матери? Очень просто. Фейсбук купил Instagram не так давно (и еще whatsapp). Когда вы выкладываете фото с хэштегом типа #моямалипусичка #покакунькали, он помечает вас как человека с детьми. То же самое когда вы вступаете в группу в ватсапе, посвященную уходу за детьми, или детсаду или школе, где пребывает ваш ребенок. Потому что все родители делают такие же хэштеги и сидят в тех же группах. И даже если у вас в профиле не отмечено наличие детей, вы не выкладываете клевые фотки в инстаграмм, вообще стараетесь отпрысков скрыть от публики; вы всего-лишь один раз вступили в группу в ватсапе “МОУСОШ №…” ...(барабанная дробь)... у многих других участников группы наличие детей - отмечено в ФБ, отсюда напрашивается простой вывод. Либо, либо. Теперь вам будет несколько раз показана реклама, посвященная товарам и услугам для родителей. Если вы на нее не отреагируете (не поставите лайки, не кликните) ни разу, то ее перестанут показывать. Но если хоть раз лайкните - вас будут ей развлекать ближайшие несколько месяцев.


Еще момент: давно вы читали такие длинные скучные тексты, называемые terms of service, или по-русски: условия использования программы, которые вылезают при регистрации в ватсапе, инстаграме, фейсбуке и т.д.? Там черным по белому написано (иногда на 100500 строке), что публикуемые вами данные являются публичными (простите за тавтологию) и компания не несет ответственности за их попадание в третьи руки. Этими третьими руками, помимо ваших друзей в соцсетях, является сама компания, собирающая о вас информацию.


Большой брат знает наш портрет, ведь мы - его целевая аудитория.


(возможно вы читаете эту статью, т.к. попали в наши настройки рекламы в ФБ: возраст 25+, владелец бизнеса или директор, управляющий, ваш автомобиль стоит дороже $7000).


Пример №3

Попробуем посложнее

  • — вы торгуете всяким разным, но особенно срочно вы хотите продать партию жидкостей для домашнего отбеливания зубов. Вашу жидкость надо наносить 4 раза в течение месяца, и улыбка становится белоснежной, а стоимость всего 2000 рублей, кроме того - никаких побочных эффектов!


Такой услугой все готовы воспользоваться, не так ли? Но рекламировать на всех сразу - плохая привычка, т.к. интернет хорош именно возможностью точно настраивать рекламу и точно следить за конверсией.


Все просто, давайте для начала (и это не преуменьшение - у вас должны создаваться десятки новых настроек таргетинга ежемесячно, ФБ это позволяет) таргетироваться на тех, кто сидит в фейсбуке и пользуется инстаграмом, кому от 18 до 25 лет: ФБ предлагает показывать рекламу аж 20 000 жителям Владивостока. Давайте усложним - поставим галочку “тем, у кого скоро день рожденья”. Остается всего 500 человек! Но каждый месяц будут новые 500 человек, дни рождения то приходят и уходят.


Мы подходим вплотную к следующей важной задаче - составление предложения для клиента. С таким таргетингом уже не прокатит реклама в стиле “покупай-налетай”, гораздо больше подойдет “скидка для тех у кого скоро день рождения! Отбели зубы чтобы получаться на фотках с праздника идеально!”

Грамотное рекламное объявление

Теперь нужно создать грамотное рекламное объявление, но об этом мы расскажем в следующей статье, либо на консультации.



Понравилась статья?
Приходите на консультацию, там будет гораздо круче.

ДА Я ХОЧУ!

 

Источником информации об аудитории социальных сетей являются данные, полученные в ходе поиска пользователей в самих соц. сетях.